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Taller Negociación con Proveedores Casos Prácticos & Roleplay

Name: Taller Negociación con Proveedores Casos Prácticos &amp; Roleplay
SKU: 12856
Price: 47.00 USD
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$47.00

¿Qué aprenderás?

Estudio de casos provenientes de diferentes contextos y analizados colectivamente, con la finalidad de experimentar y aplicar los modelos, fundamentos y estrategias de la negociación con Proveedores.

A quién va dirigido

Profesionales que se encuentren involucrados en:
• Gestión de abastecimiento y compras de una empresa
• Evaluación y selección de proveedores
• Administración de contratos con proveedores
• Contacto directo o indirecto con proveedores y su comunicación incide en el trato y relación con los proveedores

Specs

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Objetivos

◈ Aprender y practicar las estrategias y habilidades para convertirse en un negociador exitoso.
◈ Incorporar las herramientas analizadas en el método de negociación de cada participante.
◈ Aumentar la capacidad del participante en generar relaciones exitosas con sus proveedores.

Estructura

Sección 1: Fundamentos de Negociación con Proveedores

- ◈ Negociación y la comunicación
- ◈ Tipos de Negociación
- ◈ El proceso y variables de la Negociación
- ◈ Punto de Equilibrio, Puentes de Relación y Concesiones Comerciales

Ejercicio: Precios de Arrendamiento

Sección 2: Desarrollo y Reestructuración de la Negociación

- ◈ Preparación de una Negociación
- ◈ Etapas Claves de la Preparación de la Negociación

Ejercicio: Precios de Arrendamiento con Preparación

Sección 3: Estilos de Negociación

- ◈ Negociación Posicional
- ◈ Clasificación de Ofertas Iniciales
- ◈ Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado
- ◈ Etapas Claves de la Preparación de la Negociación
- ◈ Negociación Integrativa

Ejercicio: Caso de Compra-Venta en Negociación Posicional

Ejercicio: Caso de Ampliación de Espacio de Bodega

Sección 4: Principios Psicológicos de la Negociación

- ◈ Tipos de Comunicador
- ◈ Señales Verbales
- ◈ Señales No Verbales
- ◈ Haciendo Preguntas
- ◈ Lenguaje Corporal

Facilitador

Ivan Dario Caro

Formación Académica

◈ Ingeniero en Negocios Internacionales en la Escuela Superior Politécnica del Litoral ESPOL
◈ CPM Certified in Procurement Management Certificación Internacional de Materials Handing & Management Society – Supply Chain Magment Professional
◈ Gestión Estratégica de Compras y Planeación del Abastecimiento TBL

Experiencia Profesional

Posición Actual:

◈ Jefe de Compras Locales y estratégicas en CONECEL CLARO ECUADOR
◈ Facilitador en áreas de Abastecimiento, Planeación y Supply chain

Posición Anterior:

◈ Supervisor de Compras Locales en CONECEL Claro Ecuador
◈ Analista de Compras Locales en CONECEL Claro Ecuador
◈ Asistente de Compras Locales en CONECEL Claro Ecuador
◈ Asistente de Logística e Importaciones en Interagua

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