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Taller Negociación con Proveedores Casos Prácticos & Roleplay

$47.00

¿Qué aprenderás?

Estudio de casos provenientes de diferentes contextos y analizados colectivamente, con la finalidad de experimentar y aplicar los modelos, fundamentos y estrategias de la negociación con Proveedores.

A quién va dirigido

Profesionales que se encuentren involucrados en:
• Gestión de abastecimiento y compras de una empresa
• Evaluación y selección de proveedores
• Administración de contratos con proveedores
• Contacto directo o indirecto con proveedores y su comunicación incide en el trato y relación con los proveedores

Categoría:

Objetivos

  • ◈ Aprender y practicar las estrategias y habilidades para convertirse en un negociador exitoso.
  • ◈ Incorporar las herramientas analizadas en el método de negociación de cada participante.
  • ◈ Aumentar la capacidad del participante en generar relaciones exitosas con sus proveedores.

Estructura

Sección 1: Fundamentos de Negociación con Proveedores

    • Negociación y la comunicación
    • Tipos de Negociación
    • El proceso y variables de la Negociación
    • Punto de Equilibrio, Puentes de Relación y Concesiones Comerciales

Ejercicio: Precios de Arrendamiento

 

Sección 2: Desarrollo y Reestructuración de la Negociación

    • Preparación de una Negociación
    • Etapas Claves de la Preparación de la Negociación

Ejercicio: Precios de Arrendamiento con Preparación

 

Sección 3: Estilos de Negociación

    • Negociación Posicional
    • Clasificación de Ofertas Iniciales
    • Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado
    • Etapas Claves de la Preparación de la Negociación
    • Negociación Integrativa

Ejercicio: Caso de Compra-Venta en Negociación Posicional

Ejercicio: Caso de Ampliación de Espacio de Bodega

 

Sección 4: Principios Psicológicos de la Negociación

    • Tipos de Comunicador
    • Señales Verbales
    • Señales No Verbales
    • Haciendo Preguntas
    • Lenguaje Corporal

Facilitador


Ivan Dario Caro

Formación Académica

  • Ingeniero en Negocios Internacionales en la Escuela Superior Politécnica del Litoral ESPOL
  • CPM Certified in Procurement Management Certificación Internacional de Materials Handing & Management Society – Supply Chain Magment Professional
  • Gestión Estratégica de Compras y Planeación del Abastecimiento TBL

 

Experiencia Profesional

Posición Actual:
  • Jefe de Compras Locales y estratégicas en CONECEL CLARO ECUADOR
  • Facilitador en áreas de Abastecimiento, Planeación y Supply chain
Posición Anterior:
  • Supervisor de Compras Locales en CONECEL Claro Ecuador
  • Analista de Compras Locales en CONECEL Claro Ecuador
  • Asistente de Compras Locales en CONECEL Claro Ecuador
  • Asistente de Logística e Importaciones en Interagua

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