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Negociación con Proveedores Avanzada & RolePlay

$52.50

¿Qué aprenderás?

A mantener una mejor la comunicación y relación con proveedores
Conocer los puntos claves para la disminución de los riesgos y aumento de seguridad del suministro por medio de negociaciones efectivas.
Los pasos para asegurar una negociación que incida efectivamente en la reducción de los costes en el área de compras.
Una mejora en la competitividad de la empresa y calidad del servicio. Creando, desarrollando y proponiendo nuevos esquemas de compras.

A quién va dirigido

Profesionales que se encuentren involucrados en:
• Gestión de abastecimiento y compras de una empresa
• Evaluación y selección de proveedores
• Administración de contratos con proveedores
• Contacto directo o indirecto con proveedores y su comunicación incide en el trato y relación con los proveedores

Specs

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Objetivos

◈ Aprender y practicar las estrategias y habilidades para convertirse en un negociador exitoso.
◈ Incorporar las herramientas analizadas en el método de negociación de cada participante.
◈ Aumentar la capacidad del participante en generar relaciones exitosas con sus proveedores

Estructura

Sección 1: Introspección a la Negociación

◈ Modelos y principios en una negociación eficaz
◈ Negociación basada en fuertes principios o negociación basada en méritos
◈ Separar a las personas de los problemas
◈ Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
◈ Inventar opciones de mutuo beneficio
◈ Utilizar criterios objetivos

Sección 2: El perfil del negociador: Autoconocimiento

◈ El enfoque personal sobre la negociación y el conflicto
◈ La razón y la emoción a la hora de negociar
◈ Descubre tu estilo d negociación

Sección 3: Creación de valor en las negociaciones

◈ Valor en negociaciones
◈ Relación proveedor & clientes en la cadena de valor
◈ El uso de poder

Sección 4: La distribución del Valor creado

◈ La identificación, clasificación, jerarquización de los intereses
◈ Cinco marcos básicos de negociación
◈ Negociación basada en intereses
◈ Diseño de procesos de negociación
◈ Proceso de negociación
◈ Caso negociación

Sección 5: Negociaciones Difíciles

◈ Importancia de la percepción en la negociación
◈ Posturas en la negociación
◈ Tips para mejorar tu postura corporal en la negociación
◈ Las diferencias culturales y sus efectos en la negociación
◈ ¿Cómo negociar en sistemas competitivos?
◈ Caso: Orden de Abastecimiento

Facilitador

Diana Rugel Figueroa

Perfil del docente

◈ Ingeniera en Gestión Empresarial con más 15 años de experiencia en el área de Supply Chain en empresas de servicios, alimenticias y de consumo masivo; liderando procesos de:

◈ Desarrollo de Proveedores y Productos
◈ Planificación
◈ Abastecimiento
◈ Comercio exterior
◈ Negociación
◈ Compras

◈ Inventarios
◈ Logística
◈ Distribución
◈ Control de procesos operativos
◈ Costos Financieros
◈ Rentabilidad

Formación Académica

◈ Ingeniera en Gestión Empresarial Internacional Trilingüe, Gestión Empresarial en la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil

Experiencia Profesional

◈ Gerente de Supply Chain en Royal Caribbean
◈ Jefe de Compras Internacionales en Eurofish
◈ Ex-Gerente de Supply Chain McDonald’s
◈ Ex-Jefe de Compras Unilever, Promesa.
◈ Asesoría en Implementación de Dpto. de Compras en sector consumo masivo, entre otros.

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