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Negociación con Proveedores Avanzada & RolePlay

$52.50

¿Qué aprenderás?

  • A mantener una mejor la comunicación y relación con proveedores
  • Conocer los puntos claves para la disminución de los riesgos y aumento de seguridad del suministro por medio de negociaciones efectivas.
  •  Los pasos para asegurar una negociación que incida efectivamente en la reducción de los costes en el área de compras.
  •  Una mejora en la competitividad de la empresa y calidad del servicio. Creando, desarrollando y proponiendo nuevos esquemas de compras.

A quién va dirigido

Profesionales que se encuentren involucrados en:
• Gestión de abastecimiento y compras de una empresa
• Evaluación y selección de proveedores
• Administración de contratos con proveedores
• Contacto directo o indirecto con proveedores y su comunicación incide en el trato y relación con los proveedores

Categoría:

Objetivos

  • ◈  Aprender y practicar las estrategias y habilidades para convertirse en un negociador exitoso.
  • ◈  Incorporar las herramientas analizadas en el método de negociación de cada participante.
  • ◈  Aumentar la capacidad del participante en generar relaciones exitosas con sus proveedores

Estructura

Sección 1:  Introspección a la Negociación

  • ◈  Modelos y principios en una negociación eficaz
  • ◈  Negociación basada en fuertes principios o negociación basada en méritos
  • ◈  Separar a las personas de los problemas
  • ◈  Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
  • ◈  Inventar opciones de mutuo beneficio
  • ◈  Utilizar criterios objetivos

 

Sección 2: El perfil del negociador: Autoconocimiento

  • ◈  El enfoque personal sobre la negociación y el conflicto
  • ◈  La razón y la emoción a la hora de negociar
  • ◈  Descubre tu estilo d negociación

 

Sección 3: Creación de valor en las negociaciones

  • ◈  Valor en negociaciones
  • ◈  Relación proveedor & clientes en la cadena de valor
  • ◈  El uso de poder

 

Sección 4: La distribución del Valor creado

  • ◈  La identificación, clasificación, jerarquización de los intereses
  • ◈ Cinco marcos básicos de negociación
  • ◈ Negociación basada en intereses
  • ◈ Diseño de procesos de negociación
  • ◈ Proceso de negociación
  • ◈ Caso negociación

 

Sección 5: Negociaciones Difíciles

  • ◈ Importancia de la percepción en la negociación
  • ◈ Posturas en la negociación
  • ◈ Tips para mejorar tu postura corporal en la negociación
  • ◈ Las diferencias culturales y sus efectos en la negociación
  • ◈ ¿Cómo negociar en sistemas competitivos?
  • ◈ Caso: Orden de Abastecimiento

Facilitador

Diana Rugel Figueroa

Perfil del docente

  • ◈ Ingeniera en Gestión Empresarial con más 15 años de experiencia en el área de Supply Chain en empresas de servicios, alimenticias y de consumo masivo; liderando procesos de:
  • ◈  Desarrollo de Proveedores y Productos
  • ◈  Planificación
  • ◈  Abastecimiento
  • ◈  Comercio exterior
  • ◈  Negociación
  • ◈  Compras
  • ◈  Inventarios
  • ◈  Logística
  • ◈  Distribución
  • ◈  Control de procesos operativos
  • ◈  Costos Financieros
  • ◈  Rentabilidad

 

Formación Académica

  •  Ingeniera en Gestión Empresarial Internacional Trilingüe, Gestión Empresarial en la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil

 

Experiencia Profesional

  •  Gerente de Supply Chain en Royal Caribbean
  •  Jefe de Compras Internacionales en Eurofish
  •  Ex-Gerente de Supply Chain McDonald’s
  •  Ex-Jefe de Compras Unilever, Promesa.
  •  Asesoría en Implementación de Dpto. de Compras en sector consumo masivo, entre otros.

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